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【時裝心理學】買名牌真是愚笨之舉?分析不同類型的買家為你剖析購買名牌的心理意義
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【時裝心理學】買名牌真是愚笨之舉?分析不同類型的買家為你剖析購買名牌的心理意義

26.01.2024

時裝心理學|買「名牌」是一種橫跨界別行為,而關於這個舉動,人們一向反應兩極,有人認為買「名牌」是愚笨之舉,為什麼要用百倍價錢買一個「牌子」,但其實各人買「名牌」的動機盡不相同,不一定只為了炫耀財富,部份人也會因為欣賞品牌的工藝和歷史,甚至是追星而購買名牌。但很多人因而產生疑問,是否真的可以透過購買名牌達到需要的目的?透過分析不同類型的買家,為你剖析購買名牌的心理意義!

(圖片來源:IG @kimkardashian )

(圖片來源:IG @hyunah_aa )

時裝心理學|炫耀型買家:名牌越貴越好

(圖片來源:IG@kyliejenner)

人們對於購買和使用奢侈品的動機,歸根究底是出於一種心態:炫耀性消費。這個觀點由經濟學家與社會學家范伯倫(Thorstein Veblen)在他1899年出版的著作《有閒階級論》中提出。他指出,炫耀性消費是一種用來凸顯身份和地位的商業行為。商品的價格越高昂,反而越激發了人們購買珠寶、名牌包等物品的慾望。因此,炫耀型買家利用這種行為來維護或獲得他們在社會中的地位。

(圖片來源:IG @kyliejenner)

對於許多人而言,奢侈品代表了社會地位和經濟實力的象徵。擁有昂貴的物品成為了炫耀自己成功的方式之一。這種心態在當代社會中十分普遍,並且在消費行為中扮演著重要角色。

炫耀型買家分為兩類:高調型和低調型。高調型買家希望喬利用時裝向旁邊人宣告:我就是有錢人!對這種買家而言,名牌絕對物有所值。因為他們買的不是手袋,而是買下優越感。

(圖片來源:IG @ireneisgood)

然而,奢侈品所帶來的價值並不僅僅是外在的炫耀。它們還代表著卓越的工藝、高品質的材料以及對細節的精雕細琢。奢侈品品牌以其獨特的設計和精湛的製作工藝成為了追求品味和時尚的象徵。這些物品代表了一種奢華和舒適的生活方式,讓人們感受到獨特的愉悅和滿足。

名牌LV 經典Monogram Neverfull手袋。(圖片來源:LV)

在2010年代,幾乎每位OL都擁有一個Neverfull手袋,而且必定是印有經典monogram花紋的。這款辨識度超高的印花喊著說:「看,我是名牌」!

「我的最大煩惱,就是在選哪個Bottega Veneta手袋,但最後我決定都買!」

—— Jamie Xie (璀璨帝國)

在香港這個名牌林立的地方,加上免税等優惠吸引了眾多旅客前來購買名牌商品。與此同時,香港本地居民也成為了低調型買家。他們渴望展示財富,但又不希望顯得庸俗。因此,他們選擇了「低調奢華」這條路線,以炫耀品味的同時也保持著低調的姿態。在他們看來,品味是無法僅僅通過金錢來獲得的,而是能夠凸顯一個人身份和眼光的重要元素。

(圖片來源:IG @roses_are_rosie)

奢華不僅僅是為了炫耀財富,更是一種表達個人品味和追求卓越的方式。他們注重商品的設計和品質,追求細節和工藝的完美。這些品牌和產品代表了一種高雅的生活方式,並展現著消費者的優雅和獨特風格。

女皇摯愛名牌:Launer手袋。(圖片來源:Royal Collection Trust)

時裝心理學|「低調之道:女皇的細膩品味」

當談到「The art of being subtle」,女皇絕對是其中的佼佼者。她從不使用巨型logo的產品,一直以來都秉持著低調的態度。在她最常使用的手袋中,有一款特別受她青睞,那就是Launer的黑色手袋,它只有一個小小的金色徽章,貫徹了女皇一貫的低調路線。當然,女皇是低調,但不是炫耀。被她挑選的品牌才要炫耀。

(圖片來源:Instagram @theroyalfamily)

女皇的品味細膩而獨特,她以一種內斂的方式展示自己的風格。她深諳「少即是多」的真理,懂得選擇那些細節精緻、不張揚卻充滿品質的產品。她以其無可挑剔的穿著和配飾,綻放出一種優雅和自信的魅力。

時裝心理學|藝術型買家:欣賞百年工藝

除了炫耀性消費的買家外,還有一類顧客是出於對名牌設計或工藝的欣賞而購買的。這些買家真正懂得欣賞名牌所推出的獨特設計和精湛工藝。名牌之所以能夠推出充滿創意的產品,往往是因為背後有強大的資本支持,能夠讓設計師盡情展現創造力。

(圖片來源:[email protected]._)

這些特別買家通常不追求炫耀,他們更看重名牌所代表的設計和工藝價值。他們喜歡挑選那些能夠反映他們品味的產品,並欣賞品牌所呈現的創意和獨特性。對他們來說,購買名牌是一種享受,也是對於設計師和工藝師的一種支持。

名牌Dior 2022秋冬高級訂製時裝系列。(圖片來源:Dior)

在名牌設計師的世界裡,探索傳統工藝並將其融入產品設計已成為一個重要的趨勢。這種趨勢不僅展現了對傳統技藝的尊重,更為品牌帶來了新的靈感和創意。以Dior為例,他們在本季高級訂製時裝中將烏克蘭藝術家Olesia Trofymenko的作品《生命之樹》納入設計的核心。這樣的合作將民族元素和藝術細節融入到服裝設計中,為作品帶來了獨特的風格和魅力。此外,Dior還邀請了印度Chanakya工坊負責刺繡部分,進一步豐富了設計的層次和細節。傳統工藝的探索和融入為名牌設計帶來了新的可能性和豐富性。這種趨勢不僅激發了品牌的創造力,同時也促進了文化交流和藝術的多樣性。

時裝心理學|品牌擁躉:非你不可

在品牌的商業運作中,頂尖顧客(Very Important Customers,VIC)扮演著極其重要的角色。這些顧客不僅在品牌的收入方面佔據主導地位,而且擁有著高度的購買力(他們平均一個人的消費可能相當於150個普通顧客)。這使得他們成為品牌最重要的收入來源。

(圖片來源:IG @jennierubyjane)

頂尖顧客的價值不僅體現在他們的消費能力上,還體現在他們對品牌的口碑和影響力上。他們通常是品牌的忠實擁護者和代言人,會在社交媒體上分享他們的購物體驗和品牌愛好。他們的影響力能夠將品牌推廣給更廣泛的受眾,進一步提升品牌的知名度和形象。

(圖片來源:IG @for_everyoung10)

因此,品牌對於頂尖顧客的關注和重視是非常重要的。他們不僅代表著品牌的最高收入來源,還能夠帶來更多的機會和成功。通過不斷提升頂尖顧客的滿意度和體驗,品牌能夠建立強大的顧客基礎,並在市場競爭中取得優勢。

王菲穿著Celine產品出席活動。(圖片來源:王菲《幻樂一場》演唱會發佈會)

對於時尚界的人而言,王菲與Celine品牌的深厚情誼早已是眾所周知。儘管她並非Celine的官方代言人,卻以品牌的摯友身份與之緊密相連。不論是品牌的時裝秀、王菲的演唱會,甚至是她的日常穿搭,王菲總是身穿Celine的服飾出現在大眾面前。她對這個品牌的熱愛甚至推向了極致,曾在自己的《幻樂一場》演唱會上特別製作了Celine的限量版小手袋,作為VIP觀眾的特別禮物。這樣的熱情使得王菲成為Celine品牌的真正代言人,她以自己的風格和氣質詮釋著品牌的時尚精髓。

名牌Chanel 2.55手袋。(圖片來源:Chanel)

提到時尚品牌中的經典,Chanel絕對是不可忽視的一個存在。Coco Chanel女士以其破格的黑白色設計風格,創造了一個時代性的時尚革命,成功地俘虜了當時的女性心靈。而這個品牌的魅力也經久不衰,持續影響著現代時尚界。在Chanel的經典系列中,2.55手袋無疑是最受追捧的手袋之一。這個手袋的設計經典而優雅,一直以來都是許多人夢寐以求的時尚配飾。加上,Chanel手袋的經典之處在於其無限的配搭可能性。

(圖片來源:IG @jennierubyjane)

而Chanel的成功不僅僅在於其設計,更在於品牌背後的價值觀和文化。Coco Chanel的自由主義思想和女性解放精神貫穿了整個品牌的發展歷程。她的創新和勇於打破傳統的精神,深深地影響了整個時尚界。Chanel代表著自信、獨立和優雅,成為了現代女性追求的象徵。

(圖片來源:IG @sooyaaa___)

購買名牌並非可恥之事。最重要的是明確自己的需求,尋找適合自己的名牌產品。如果你希望展現自己的獨特風格和個性,毫不猶豫地選擇那些大膽而引人注目的產品。這些產品通常以鮮明的外觀和標誌性的設計吸引眼球,能夠讓你炫耀自己的品味和時尚觸覺。然而,如果你更加欣賞藝術和設計的深層意義,不妨更多地關注名牌產品背後的創作理念和設計師的靈感來源。這些產品常常蘊含著獨特的故事和豐富的藝術價值,讓你能夠在時尚的同時體驗到藝術的美妙。

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