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章小蕙小紅書直播破6億,真名媛式帶貨顛覆叫賣方法|私藏貴婦級好物清單!
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章小蕙小紅書直播破6億,真名媛式帶貨顛覆叫賣方法|私藏貴婦級好物清單!

31.05.2023

小紅書直播帶貨早已不是新鮮事,不過有深度的優雅帶貨卻不是人人做到。外國媒體曾嘲諷直播帶貨就如地攤經濟般,以大大聲的洗腦叫囂到明星的情勒式帶貨,讓人懷疑直播銷售的魅力在哪?不過最近元祖級「帶貨女王」章小蕙卻成為直播帶貨教科書,不單是因為她的首場直播帶貨熱度破6億,交易總額逾5000萬,而是因為她不走硬性洗腦推銷,而是走優雅路線顛覆吶喊式劈價手法,闖出小紅書帶貨的新路線。

章小蕙小紅書直播破6億,真名媛式帶貨顛覆叫賣方法(圖片來源:小紅書 @章小蕙)

章小蕙首場小紅書直播破6億,真名媛式帶貨用名畫推銷眼影

章小蕙自踏入小紅書後,以分享個人護膚保養到化妝生活為主,成為了小紅書數一數二的Blogger,在小紅書坐擁110萬粉絲的她,近日展開了個人首場長達6小時的帶貨直播,推薦她歷年私藏的美妝護膚好物,首次直播的她已獲過百萬的觀看人次,點讚數超過130萬,訂單金額GMV(即直播帶貨期間拍下的訂單金額,包含付款和未付款的部分)達到了6億元,直播過後她的粉絲人數也突漲14萬,成績非常驚人。

(圖片來源:小紅書 @章小蕙)

不過看過直播後更令人讚嘆的是,章小蕙的帶貨,並不走主流洗腦式的叫人「買吧買吧買吧」,又或是靠show off讓人艷羨的生活品味,從以帶動消費,而是能讓人感覺得到,她知道她買每樣東西的原因,跟今天甚麼都講潮、講hype,是兩碼子的事。

閲讀更多:元祖級「帶貨女王」章小蕙|她如何讓一眾KOL網紅顯得膚淺失色?

(圖片來源:IG @teresacheungofficial)

不瘋狂減價促銷,不高聲叫囂引動觀眾情緒,章小蕙這次直播顛覆吶喊式劈價路線,以用真名媛式的深度優雅帶貨,讓消費者知道自己為何需要,知道貨品的真正價值在哪。其中討論度最高的是她用了文藝復興時期的名畫《春》來推銷眼影盤ANASTASIA BEVERLY HILLS,「你看仙子的薄紗就是這塊眼影的顏色。」

(圖片來源:小紅書 @章小蕙)

除了引用詩詞畫作外,她介紹唇膏並不會單單把所有顏色擦在手臂上展現,反而形容唇膏顏色是「被親吻過的嘴唇」,讓人購買意欲大增,好幾次她還沒介紹完產品就已售罄,觀眾紛紛紛留言:「看了章小蕙的直播,真的沒有辦法空著手出來。」

(圖片來源:小紅書 @章小蕙)

章小蕙把品味變成事業|早在這場直播前,她已是元祖級「帶貨女王」

有些小網紅説章小蕙不過是敗家,但章小蕙坦言這場直播籌備大半年,壓力很大,直播完結後她的團隊一直在哭,其實章小蕙真的不是單純推銷日常愛用品,而是把她的品味變成事業。章小蕙直播爆火原因,是她擁有的是其他人沒有的文化底蘊和文采,真心的熱愛,用心的鑽研,不留力的買買買,即便是多新的品牌她都看得懂,把此生最拿手的購物天賦變成事業。

閲讀更多:亦舒為何最愛這個「拜金女」?|你說章小蕙敗家,但她靠品味還清巨債

(圖片來源:小紅書 @章小蕙)

其實早在這場直播,她已是元祖級「帶貨女王」,近5年間成為成為人人都愛的香水品牌 Jo Malone London,章小姐在2005年已早早使用,她在一篇訪問中指:

「我有一個玫瑰香水,每次都塗,就算我在電梯,就算我在餐廳,候機室,在飛機上,什麽地方都會有人跑來,而且男生、女生、老的、嫩的(笑),全部跑過來問,小姐,哇好香好迷人。而且曾經有男朋友我塗完那個香水之後,第二次擁抱說,哇,我的玫瑰。香水總比唇膏要好,那個牌子現在被Estee Lauder收購變成一個副線。」

(圖片來源:小紅書 @章小蕙)
(圖片來源:小紅書 @章小蕙)

雖然不少小紅書迷覺得章小蕙的帶貨方式很知性新穎,但看過她專欄的人都會知道,這不過是她的一慣作風罷。比起一般網紅,章小姐寫的專欄也很精彩,內容輕鬆,議事論事,她會形容唇膏的顏色為「法國文藝片主角沒化妝的唇上的自然暗紅」、「舊玫瑰」或是「剛接吻後的雙唇顏色」,在章小姐加持下唇膏也詩意得多。其實不僅Jo Malone London,就連如今的流量密碼Birkin和Goyard,她早已收藏,甚至玩厭後出售之時,可能你也還沒聽過Goyard名字。

(圖片來源:IG @teresacheungofficial)

難怪人人都説章小蕙勵害,在哪個年代也能當帶貨女王,優雅不俗套,靠品味還清巨債外,又再把品味變成事業賺得滿堂紅,或許章小蕙最成功的,是讓人一邊眼紅她敗家,卻一邊偷偷跟風。

章小蕙直播推介的貴婦級護膚美妝品

愛美又懂得美的章小蕙,不單在時裝上好眼光,在護膚美妝上也同樣有心得,因為她在直播中推介的產品,不是為推而推,而是試過用過真正愛的護膚美妝品!直播過後,章小蕙團隊整理了她推介過的好物,更詳細寫明用法,專業又敬業。

(圖片來源:小紅書 @章小蕙)

章小蕙推介頭髮產品、詳盡用法

1. MY.ORGANICS有機楝樹油:手部乾燥、頭皮癢時使用,作為預洗油按摩頭皮15分鐘後清洗即可。
2. SUDTANA頭皮精華:分區擠在頭皮用按摩梳進行按摩,停留15分鐘左右。
3. SUDTANA預洗髮膜油:洗髮前使用,大量塗抹在髮絲上,輕輕按摩,至少停留15分鐘。

4. MY.ORGANICS 舒緩鎮定頭皮泥膜:頭皮緊繃、不舒服時使用,泥膜塗滿整個頭皮,停留 10分鐘左右清洗。

(圖片來源:小紅書 @章小蕙)

5. MY.ORGANICS 有機淨化洗髮水&有機淨化護髮素:適合細軟、容易出油發質,深層淨化,舒緩頭皮。

6. MY.ORGANICS 活力防脫洗護套組 :可鞏固髮根,改善髮絲厚度,建議每週使用一次。
7. MY.ORGANICS 有機枸杞洗髮水:適合乾枯髮質,深層滋養髮絲,搭配枸杞發膜使用效果更佳。

(圖片來源:小紅書 @章小蕙)

8. Augustinus Bader 賦能生肌系列洗護套組:適合染燙受損髮質,加入TFC8® 加快找到受損部位加速修護。

9. Augustinus Bader 賦能生肌系列洗護套組:適合染燙受損髮質,加入TFC8® 加快找到受損部位加速修護。

(圖片來源:小紅書 @章小蕙)

10. GotuKola 柔順亮澤角蛋白髮膜:洗髮後,取適量髮膜均勻塗抹在發絲,3分鐘左右後沖洗。

11. GotuKola 1分鍾煥活髮根發膜:取適量發膜挼搓激活角蛋白顆粒,塗抹在頭皮,1 分鐘左右後用溫水沖洗。

(圖片來源:小紅書 @章小蕙)

12. MY.ORGANICS有機摩洛哥堅果油:吹乾頭髮和造型前使用,防止熱損傷,增加髮絲光澤。

13. kitsch枕頭髮圈:睡前綁在頭頂,溫柔的包裹支撐,減少發絲摩擦。
14. kitsch毛巾髮圈:焗油或沒吹乾時,可用來綁濕髮,防止滴水。

(圖片來源:小紅書 @章小蕙)

章小蕙推介護膚化妝品、詳盡用法

16. RéVive賦活煥彩多效抗老眼部精華:早晚潔面後取少量精華,從內眼角輕點拍至外眼角直至吸收。

17. RéVive 賦活明眸眼霜:適用於熟齡肌,眼精華吸收後,取少量眼霜,從內眼角輕點拍至外眼角直至吸收。

(圖片來源:小紅書 @章小蕙)

18.KAHINA 眼部煥活精華:塗抹眼周,輕微按摩進行吸收,消腫去黑眼圈。
19. KAHINA抗氧化面膜:潔面後薄塗一層,停留7-10分鐘,再用溫水打圈方式洗去。

閲讀更多:章小蕙保姆級分享敷面膜教學

(圖片來源:小紅書 @章小蕙)

20. ANASTASIA BEVERLY HILLS 文藝復興14色眼影盤:顏色來源於波提切利的《春》,水彩一樣的質感,一層一層疊加也不會誇張。
21. NATASHA DENONA 夢想 15 色眼影盤:NATASHA 最新款眼影盤,vision 點綴在眼皮中間,是透著紫、粉、綠的偏光色。

(圖片來源:小紅書 @章小蕙)

22. SERGE LUTENS柔滑活魅粉底霜:奶油肌的粉底霜,拍開後粉感變為皮膚本身膚感,膚質像剝殼的雞蛋。
23. SUQQU晶採艷澤粉底液:非常適合夏天的粉底液,零粉感。

(圖片來源:小紅書 @章小蕙)

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