Fashion
Art
Wellness
Paris
Follow
LVMH在考慮收購Ralph Lauren嗎? Polo 恤不止反領,還撐起億萬美式時尚帝國
Tyson Yoshi is on our Digital Cover
#Figaroart 現代詩人Wyman 帶你遊歷V&A博物館尋找浪漫
#FigaroTalk 專訪Sabrina張蔓莎 《刹那的》
Anson Kong x McLaren
#FigroTalk 專訪Ian陳卓賢 《留一天與你喘息》
#FigaroTalk 專訪Anson Lo 盧瀚霆《Mr. Stranger》什麼是他的首要揀偶條件?
當巨蟹座遇上處女座 Tyson Yoshi x 林家謙
1.79k views

LVMH在考慮收購Ralph Lauren嗎? Polo 恤不止反領,還撐起億萬美式時尚帝國

01.03.2022

上周有消息傳出法國奢侈品集團LVMH正與美國時尚品牌Ralph Lauren進行談判收購。兩方代表都不願對傳言發表評論,但是引發了大量的熱議討論。這間價值超過10億美元的企業,會否成為LVMH下一個收購目標,如同去年以162億美元吞下 Tiffany 般再下一城?表面上不變應萬變的Ralph Laure又為何哪麼值錢?

(圖片來源:Ralph Lauren)

LVMH vs Kering收購戰持續,Ralph Lauren成新目標

截至2021年3月27日的財政年度,美式時尚巨擘Ralph Lauren獲得了44億美元的收入,由於2020年因疫情被壓抑的需求,在2021年使整個品牌受益,使之銷售額飆升。去年春天,其最大的市場北美地區的銷售額同比增長了301%——表面上,Ralph Lauren未必是時尚美學的時前線創新者,但商業潛力卻比不少一線品牌更高。據說,LVMH與Kering兩大集團都看上了Ralph Lauren。原因非常簡單,Ralph Lauren是一間實力雄厚的時裝公司,光在美國銷售量就極大。

(圖片來源:Ralph Lauren)

根據Brand Keys品牌排行榜,Ralph Lauren長期排行前10名,甚至前5名。2022年2月Prosper Insights最新的調查(受訪人數8000人)指出,11%人曾在過去半年購買Ralph Lauren產品,甚至在1500「時裝人」客戶中,19%的人在過去6個月曾幫襯這個美式時尚帝國。可見RL的吸引力實在比大家想像中要高得多。

Ralph Lauren 3大商業潛力?

1 一件Polo 恤撐起億萬美式時尚帝國?

如同Calvin Klein,另一美式時尚帝國Ralph Lauren也有一款殺手式招牌作,光靠賣一款經典Polo 恤,就已經撐起半個億萬生意。雖然大多數拉Ralph Lauren的服裝、家居用品和配飾的價格都在中檔,而不是高端,這意味著無論是否打折,利潤率往往都要比歐洲品牌低得多,但薄利多銷正是它的策略。

(圖片來源:Ralph Lauren)

在美國和許多國家的中產階級社會中,Ralph Lauren的Polo 恤,被公認為經典和必須要擁有的休閒男裝象徵。款式基本,幾乎沒有出錯的機會,帶有馬球(pony)商標的polo恤形象高級,使不少男性趨之若鶩。除了色彩千變萬化,用料不斷提升,馬球商標在10多年前出現變奏放大版後,更成為新世代的文化標誌,像iPhone一樣有memes惡搞。但在許多人心目中,還是從唐人街中佬傳出的反領著法最令耐人尋味!

(圖片來源:9gag)

2 尚未高度發展的皮具包袋系列

儘管Ralph Lauren在全球聲譽卓著,但在男式西服之外的奢侈時尚領域,品牌尚沒能認真發揮。特別是它的皮革製品,大多數大品牌的現金牛,Ralph Lauren並未有像Gucci、Dior、Saint Laurent那樣大力發展1000元美金以上的手袋款式。

(圖片來源:vestiairecollective)

如果你有點年底,應該會對Polo Ralph Lauren綠色tartan格子PVC帆布手袋有印象。在復古潮流當道的今天,這個系列就早該如Prada Nylon和Gucci vintage款式一樣重新推出。品牌其實也看到手袋的潛力,近年推出 RL50和 Ricky 33等長青手袋,但要打造出帶有品牌故事光環、像Dior Saddle和Louis Vuitton Speedy等經典,仍需要不斷投入營銷策略。

(圖片來源:ralphlauren網站)

3 溢價空間存在,但要克服的是…

Ralph Lauren才華在於他構建的美式奢華想像,他在1967年從一個領帶架開始,他糅合了新英格蘭的學院風、英國鄉村和法國的貴族風格。現實是品牌有不少產品在工廠店(factory outlet)出售,在歐洲品牌也有不少生意來自outlet。儘管不少高級品牌都有類似的銷售渠道,但如果想提升毛利品牌必須思考減少這些銷售渠道,提高單品售價。

(圖片來源:ralphlauren網站)

必須要體認的事實是,Ralph Lauren如同其他不少美國時尚品牌從根本上最大的分別是,它們並非植根於高訂時裝;而是源於第七大道的成衣貿易市場,最重要的是快靚正,而非原創藝術或精緻工藝——這是美式時尚的生存之道,LVMH如想收購,它能夠改變這性質嗎?

(圖片來源:ralphlauren網站)

    Recommended