Influencer 風光背後零實力，揭網紅泡沫爆破｜260萬網紅個人品牌連36件T恤也賣不掉！
網紅，又稱KOL、influencer已經流行了10幾年，但近年有走下坡的趨勢，不少品牌判減influencern marketing 的開資，原因其實也不外乎意識這班人對公司形象和生意都沒有太大成效，他們的專業性和實力明眼人都看得穿，當年有指5萬出一個post ，事實不知道有沒有回本，外國更有擁幾百萬followers 的influencer 搞自家品牌，但連一件tee 都賣不出去，證明KOL行業的美好時光俱往矣。然而這些年，KOL的行業究竟發生過甚麼事？而他們又如何面對當前的局面？究竟「人人都可以當15分鐘的明星」的時代過氣了沒有？
IG 有83萬followers的菲律賓裔網紅influencer Bryan Boy（圖片來源：IG@bryanboy）
Influencer 風光背後零實力，揭網紅泡沫爆破
網紅危機 #1 Influencer無門檻，無見地，逐漸現真章
Influencer 是新世代工種之一，近乎沒有門檻的「專門職業」，當今網紅如銀河砂數，你又有否曾經被他們「影響」過？在這十多年來，行業渡過了其黃金時代，曾幾我們對品牌發佈會內情況好熱衷，當時時裝活動比現在exclusive，能看到內幕很有insider 的感覺，現在都到處都都是同步上影，在新鮮感退卻之下，沒有獨家內容或特色報導對觀眾來說是已經失去吸引力，對influencer 的現象感到疲勞，有統計指，人均花時間在facebook、instagram、whatsapp等社交媒體下降了10%；另一邊箱，對品牌來說，influencer 以真實/貼地的一面，將品牌訊息傳遞出到目標群組，如今influencer 個個以明星的姿態現身，有違初衷，品牌想要透過influencer 去導出產品的故事和獨特性。
（圖片來源：IG@tavitulle）
在這個消費者主導時代，influencer 是最直接面向消費者的，要流量之餘，最重要是得到受眾的信任成功帶貨，他們希望洗$1 在網紅身上可以有來$6.5的回報，如果一個post 值5萬，那就大概要帶動賣出16個包包。如果一個網紅，沒有在行內有足夠的知識、創作力去draw 追星以外的人的attention的話，網紅的工作已算不達標。Influencer 沒有專業認可機制，沒有門檻的行業，人人都可以是influencer，當年Tavi Gevinson13 歲寫blog，也是全無經驗，白手起家，但就靠著對時裝的獨特見解，吸引到當時的Anna Wintour、Marc Jacobs、Rodate等品牌上門接見，現在的網紅靠一張面搵食，但這張面一定就不夠現世代最缺乏的真知灼見sustainable 和值錢。現在的網紅都只沉迷於有沒有被要請到品牌的活動，說到內容又講不出半句，比較下還是傳統媒體為有質素。
（圖片來源：IG@tavitulle）
網紅危機 ＃2 沒有穩定收入，轉行暗示行業
網紅以自身的形象和生活方式吸引followers，帶動消費，傳統influencer 往往被品牌買起，出來的往往只是官腔介紹，罐頭資訊，新一代的受眾喜歡個人主意，有獨立定位，主流位置會給明星偶像，他們對舊式influencer 已經不賣賬，長江後浪推前浪，上一代的influencer 也意識到這個既定的事實，Susie Bubble 也在訪問中曾承認自己與時下世代的網紅是兩個世代，Tina Leung也在真人show 《Bling Empire》也展現出面對這行業的隱憂的焦慮，這也是一些舊influencer 轉型的原因。
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（圖片來源：IG@tinaleung）
Bryan Boy可謂是第一代的網紅，幾年前接受訪問說自己做網紅成本好高，但年薪也未到一百萬美金，但總算賺到名氣，亦因此約10年前曾有大雜誌出高價希望請他來座陣，雖然當時他拒絕了，但在去年卻當上了《Perfect》雜誌的總編輯。這是否暗示與其遲早被淘汰，不如趁現在騎牛穩馬搵份正職，有穩定收入又可以有個正式的名份。比他早一著的還有Margarte Zhang，澳洲亞裔KOL早幾年走馬上全中國版國際著名雜誌總編。
（圖片來源：IG@tinaleung）
《Tank》雜誌的CEO曾說網紅泡沫可能在短期內發生，就在covid爆發前一年，著名猶太裔influencer The fat Jewish (Josh Ostrovsky) 曾經予言網紅熱潮正走向尾聲，警告還在發網紅夢的人在搵份正職，他認為大家都在被動的等品牌推出新產品，然後帶著拍個照就有錢收，實情是大家都開始對influencer 和這種公式化的呈現感到倦不，他提出與其等人家的新產品，倒不如自己create，推出自家品牌。
（圖片來源：IG@susiebubble）
網紅危機 ＃3 Influencer 叫好不叫座，搞自家品牌一舖清袋
意大利influencer Chiara Ferragni 堪稱宇宙級KOL，雖然只是30出頭，但多年來都是最賺錢的fashion KOL更被Forbes 選為時尚界中最有影響力的女性，她以2千6百萬美金年薪成為年度KOL no.1 ，成為業界的榜樣。雖了以KOL 身份賺錢，Ferragni 是城中的entrepreneur，推出自己時裝品牌，又跟網站crossover，前年更加入Tod’s 的董事會，參與推出企劃活動，她的成功成為業界的榜樣，哈佛大學就拿她作為學術研究對象。
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（圖片來源：IG@chiaraferragni）
凡事有例外，美國有GEN Z influencer Arii 在IG有270多萬個Followers，之前也初試牛刀，推出自家品牌Era，首推36年tee，但最後卻一件都賣不出，而成為網上熱話。
（圖片來源：IG@arii）
（圖片來源：IG@arii）
Like和follower 都不是消費的反射，而且不是人人都像Ferragni 般有生意的頭腦，有指Era的風格跟Arii平日的風格風馬牛不相及，而且tee 設計簡陋無特色，推出前期的宣傳又策略沒有做妥，觀眾最想參與就是start from scratch 的誕生過程，從而建立感情，成為品牌的一份子，讓歸屬感化成消費的動力，但Era 推出時跟本沒有在網路上互助，tee shirt不去更出post 發洩，意圖情緒勒索follower，犯下influencer 的大忌。
（圖片來源：IG@alexachungstagram）
有行內人士指出，influencer 推出自家品牌，有一半都是失敗離場，原因是他們分不清follower 和potential buyer 兩者的分別，influencer 可以對一些商品起了作用，是因為他們獨到的用家體驗和評價，這與推出自己的商品是兩回事，所以有10M followers 的IT girl Alexa Chung的自家同名品牌一樣要倒閉。
（圖片來源：IG@alexachung）
網紅危機 ＃4 Influencer 逆境求生術
Influencer是top rate 的工種，近乎沒有門檻的「專門職業」，只要你願意獻身，發表自己對任何事情的看法、意見或態度，就已成為網路人，「紅」不「紅」有時要靠天時地理人和。
（圖片來源：IG@bryanboy）
但有些事總可以掌握，經常就長久去練習一件事，做到極致就是「道」，做KOL有沒有KOL之道呢？當然有，influencer 要的是影響力，親和力，有自己的觀點、態度，獨特性，領導力。如果可以對其他人有正面的影響而得到重視，就要保持好奇心，持開放的態度接觸新事物，吸引不同方面的知識，就是這樣「鬼唔知阿媽係女人」的道理。
